新三板保险中介业绩承压 深耕细作方可突围

来源：国际金融报

新三板挂牌保险中介机构半年业绩陆续披露。新板细作据《国际金融报》记者统计，保险截至8月25日，中介共有8家保险中介机构发布半年报。业绩整体来看，承压其营业收入与净利润普遍承压。深耕

与此同时，突围保险中介机构渐成新三板过客，新板细作年内已有两家机构摘牌。保险仍在坚守的中介多家机构也于近期纷纷披露风险提示，涉及原因包括两年未支付督导费用、业绩连续30天收盘价低于每股面值、承压违规减资等。深耕

挂牌机构业绩受困

目前，突围在新三板挂牌上市的新板细作保险中介机构共有12家，除中衡股份、润生保险、一正保险、怡富保险尚未发布半年报以外，其余8家均已披露今年上半年的经营业绩。

最早披露中报业绩的新一站保险上半年实现营业收入5935.3万元，同比下滑44.42%；归属于挂牌公司股东的净利润亏损924.7万元。该公司解释称，主要系报告期内公司调整业务结构，淘汰了部分利润率低、业务质量不稳定的保险业务，佣金随之下降所致。

昌宏保险上半年实现营业收入29.2万元，同比下降73.87%；归属于挂牌公司股东的净利润约亏损48.9万元。该公司还透露，上半年内部“节衣缩食”，实施费用管控，人员结构调整减少工资及社保费用39.41万元，2月将总部的经营职场租赁面积由原来的318平方米缩小到60平方米。

陷入股权争斗已久的华凯保险上半年实现营业收入约8614.7万元，同比下降30.50%；归属于挂牌公司股东的净利润亏损263.98万元，由盈利转为亏损。诚安达上半年营业收入2.28亿元，同比微降1.21%；归属于挂牌公司股东的净利润亏损189.9万元，同比扩大62.49%。

上半年，润华保险实现营业收入4121.7万元，同比增长193.48%；归属于挂牌公司股东的净利润193万元，同比下降79.24%。对此，该公司表示，一方面，保险代理业务综合代理费率同比降幅较大，且受疫情影响，新保规模同比下降幅度较大；另一方面，全资子公司山东乾友二手车经销有限公司今年投入运营，营业收入与营业成本金额偏大，二手车业务毛利率偏低。

同期，同昌保险则实现了营收和净利润的双增长。今年上半年，公司实现营业收入2500万元，同比增长13.66%；归属于挂牌公司股东的净利润12.3万元，扭亏为盈。营收增加的原因系报告期内分支机构业务规模有所增长，净利润增长则是因营业利润增加和捐赠减少。

摘牌潮仍在延续

经营压力之下，保险中介机构陆续撤离新三板，年内已有两家机构离场。在高峰时期，新三板挂牌保险中介机构达30余家，目前仅剩12家。

7月26日，新三板挂牌保险中介机构大生泰丰向全国股转公司报送终止挂牌的申请材料。8月10日，全国股转公司出具了同意终止挂牌的函。大生泰丰自8月12日起终止在新三板挂牌。

对于摘牌原因，大生泰丰表示，是根据公司长期发展战略要求以及自身业务发展方向需要，为更好地提高公司经营管理能力，降低公司营运成本，提高决策效率。

今年5月，鼎宏保险也发布公告称，根据公司长期发展战略规划及降低企业运营管理成本、提升资本运营效率等多方面需要，经慎重考虑，拟向全国中小企业股份转让系统有限责任公司提出申请公司股票终止挂牌。

北京南山投资创始人周运南分析认为，保险中介陆续撤离新三板的核心原因主要有两个方面。首先，类金融行业暂时无法调入创新层，更无法申请北交所上市；其次，保险中介行业在新三板整体估值不高，流动性也不好。“目前保险中介机构挂牌新三板的功能主要是品牌展示功能和融资功能，所以选择主动或被动摘牌是可以理解的。”

清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生表示，“这和新三板本身发展存在的问题有关，新三板的交易不是很活跃，原本这些公司想达到融资的目的，但效果并不是很好。”

与此同时，挂牌中介费也是一笔负担。一家券商的非银分析师向记者透露，一般规模较小的公司在新三板挂牌后，一年要支付100万元左右的中介费，这是此类公司的硬成本。

“既达不到自己想要融资的目的，成本支出又水涨船高，在这些综合考量之下，有的保险中介机构会选择退出新三板。”朱俊生总结道。

深耕细作方可突围

摘牌潮下，目前仍坚守新三板的保险中介机构也风险迭出。

8月16日，润生保险发布公告称，因累计两年未按持续督导协议约定支付督导费用，根据相关约定，督导券商恒泰长财证券向润生保险进行第一次催告。若催告三次后仍未足额缴款，且距首次催告之日达三个月，则存在被单方解除持续督导协议的风险，由此也将触发摘牌风险。

8月19日，诚安达发布可能触发降层情形的风险提示公告称，公司已连续30个交易日（不含停牌日）股票每日收盘价均低于每股面值，根据新三板分层管理办法，若公司连续60个交易日收盘价均低于每股面值，将从创新层降至基础层。

未能及时披露2021年年报的怡富保险在今年5月被强制停牌，但因其至今仍未披露年报，也并未向主办券商提供相关资料，面临摘牌风险。不仅如此，怡富保险还擅自减资，将注册资本由5000万元变更为2000万元，但该动作并未履行法定程序，也未及时披露。由此，全国股转公司对怡富保险采取出具警示函的自律监管措施。

新三板挂牌保险中介机构的业绩表现，也是行业缩影。黑龙江银保监局局长王柱此前撰文指出，当前保险中介市场主要面临三方面问题：一是专业中介经营不专，形式上加盟、实质上独立经营，通道业务在一些领域依然存在；二是兼业代理机构管控不严，银保小账仍然存在，违规搭售保险以及非法代理保险；三是个人代理人队伍不精，通过虚增人力套利或是自保件套利，关键指标不容乐观，队伍快速扩张带来质量下降，投入产出效率低下。

朱俊生认为，专业中介需要深耕细作。市场粗放发展阶段已经过去，正进入高质量发展阶段。在这一阶段生存发展并不容易，压力很大，需要整个行业耐得住寂寞，扛得住压力。保险市场需要长大长强，不是做大做强。保险行业最需要的是审慎，要根据长远结果而不是根据短期结果决策。

(责任编辑：探索)