云仓酒庄涉传销被罚200万，酒类经营不可剑走偏锋

对于酒业经营者而言，云仓如何才能避免掉入传销陷阱？酒庄酒类经营剑走

文|云酒头条商业中心

2023年刚开年，酒业出现一张200万罚单。涉传

企查查显示，销被2023年1月16日，罚万海南云仓酒庄有限公司（下称云仓酒庄）因组织策划传销，偏锋被山东省菏泽市单县市场监督管理局罚款人民币200万元。云仓

据云仓酒庄官方公众号介绍，酒庄酒类经营剑走云仓酒庄是涉传把传统酒类业务线上化的销售平台，主要代理销售的销被产品是雷盛红酒，从这个角度看，罚万公司具备酒业新物种基因。偏锋

一张200万元罚单，云仓也提醒广大酒业从业者特别是酒庄酒类经营剑走经销商，切莫忘记规范经营，涉传更不能越过法律和法规红线。

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“三级代理 推荐有奖”

企查查显示，2019年8月26日，广州万豪酒业有限公司成立；2021年7月15日，海南云仓酒庄有限公司成立。

雷盛红酒隶属于广州万豪酒业有限公司。2020年12月30日，广州万豪酒业与云仓酒庄达成战略合作协议，由云仓酒庄负责雷盛红酒的销售。

云仓酒庄的代理商分为店铺经销商-店主、区县经销商-酒庄、城市经销商-服务中心三个层级。其中，云仓酒庄总部把产品卖给市级经销商（服务中心），市级经销商把产品卖给区县经销商（酒庄），区县经销商把产品卖给店铺经销商（店主）。不同等级对应不同的进货价格，成为代理商不仅自购优惠，还可以卖酒赚钱、推广赚钱。

但有消息透露，云仓酒庄代理和线上赚取利润的关键，是推荐人数的多少，推荐越多，奖励和价差收益越多。

以店主为例，购买2万元的酒庄套餐可成为庄主，享受更低的庄主进货价格，可选择3.2万元的葡萄酒（酒友价）或20个千元店主套餐名额和1.2万元的葡萄酒（酒友价）。

成为庄主后，推荐一个店主可以获得600元推荐奖励，推荐一个庄主可获得2000元推荐奖励；庄主团队中所有店主和酒友购买产品，庄主都可以获得差价收益（售价减去进货价）；庄主团队中每推荐一个店主，庄主都可以获得100元团队管理费。

由此可见，推荐有奖已经成为云仓酒庄赢利的主要方法，这与传统酒类销售模式已有显著不同。

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灌装葡萄酒占比较高

相关报道显示，云仓酒庄公司产品包括白酒和葡萄酒两大系列，共有约100多个SKU，其中葡萄酒来源地包含法国、澳大利亚、智利、西班牙等，部分中国葡萄酒产品也有上架。

值得关注的是，云仓酒庄所售产品基本处于中高端价位，其中较为便宜的产品也要500-800元/箱（6瓶），部分产品单瓶价格在600元以上，其中不乏灌装葡萄酒，原瓶进口葡萄酒产品数量有限。

以雷盛616智利干红葡萄酒为例，其产地位于山东，进口类型为原汁进口，在智利葡萄酒中等级较低，但价格在千元1298元/瓶以上。

有葡萄酒专业人士向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，由于进口税率和价格较低，国内灌装产品成本远低于原瓶原装进口产品，一瓶灌装酒成本可以控制在10-30元，销售价格每箱最低500元，利润空间足以支撑多层级分销，而且普通消费者对葡萄酒的区别并不熟悉，这也为此类商家线下招募和直销推广提供了便利。

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200万罚单的警示

云仓酒庄运营以来，其营销模式引发诸多争议，公司也曾发文予以回应。此次市场监管部门开出200万罚单，意味着云仓酒庄此前相关运营模式有了较为明确的定性。

2月12日，云仓酒庄发文启动三项重要改革，全面优化业务方式。据其官微显示，此次改革包括将线上商城的推荐扫码改为关注供货店铺，经销商使用在线网店需在第三方支付公司注册账户（资管独立），全面推进线下实体店和前置仓以扩大线下传统业务占比。

对于酒业经营者而言，如何才能避免掉入此类陷阱？

依照《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第78条，以及《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》规定，“组织、领导的（或者组织内部参与）传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉”，30人和三层以上是法律对传销的量化指标，云仓酒庄此前的部分商业模式，显然越过了红线。

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华看来，酒业正进入调整期，酒商面临较大经营压力。

他同时建议，经销商一是要坚信付出才有回报，正当经营卖酒、赚本分钱，不可轻信一夜暴富；二是传销和正常经营的区别主要是看回报方式，传销是高价格、高回报，不以消费为主，只要把握这两点，即使打出“平台”“线上+线下”的旗号也是换汤不换药，经销商提高警惕就不会上当。

酒类利润相对较高，有个别经营者为牟利往往剑走偏锋。酒企酒商必须遵章守法，诚信经营，如果挡不住诱惑越界，很可能触碰法律受到制裁。

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(责任编辑：娱乐)