中保协发布建设规划：建立与销售能力资质对应的分级销售授权规则

南方财经全媒体记者 杨希 北京报道

中国保险行业协会官网10月31日披露，中保质对近日，协发销售中国保险行业协会发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》（下称《建设规划》）。布建《建设规划》旨在以建设销售人员销售能力资质分级体系为基础，设规售能授权构建科学规范的划建销售人员人才培养、能力评价和销售授权管理体制机制，立销力资促进销售队伍的分级专业化、职业化和规范化发展，规则更好地保障消费者权益、中保质对服务保险消费者多元化、协发销售复杂化、布建个性化的设规售能授权综合金融服务需求。

近年来，划建中国银保监会持续深化保险营销体制改革，立销力资推进保险销售能力资质分级工作，分级明确要求行业自律组织发挥平台优势，研究保险产品销售环节风险，建立销售人员销售能力资质分级体系和相应的培训测试机制，严格销售资质分级管理。

中保协称，协会充分调研行业销售人员业务状况和制度环境，顺应营销变革方向，研究起草了《建设规划》草案，在行业内部组织多轮征求意见活动，广泛采纳了市场主体、地方协会和监管部门的意见建议，经修改完善形成《建设规划》。

据悉，《建设规划》明确了销售能力资质分级体系建设的原则和目标，通过建立全行业统一的销售能力资质分级和职业培训标准、考核评价规范以及保险销售授权规则，力争用三年左右的时间，实现以行业自律的形式实施销售人员销售产品授权与销售能力等级相匹配的销售分级管理，并逐步推动销售能力资质分级纳入国家职业技能等级认定体系，全面提升销售人员专业素质和职业技能水平。

具体来看，在实施对象上，坚持不新增准入门槛，即对入职上岗后的销售人员进行销售能力资质分级。在实施步骤上，坚持统筹规划、分步推进，在充分考虑现有销售队伍和市场实际情况的基础上，制定了先易后难、渐进引导、分步实施三阶段工作计划。在实施方式上，坚持行业指导、机构实施，充分发挥保险机构在销售队伍转型升级、提质增效中的主体作用，支持保险机构在行业规范基础上建立内部标准更高、分级分类更细、管理更严的销售人员管理体系。

《建设规划》遵循对高能力销售人员多授权、低能力销售人员少授权的基本原则，建立与销售能力资质对应的分级销售授权规则。根据保险产品的复杂程度，将销售能力资质由低到高划分为四个等级，第一、二、三等级仅为保险产品销售能力资质，第四等级为保险产品及相关非保险金融产品销售能力资质。

国君非银金融团队分析认为，《建设规划》的出台将加快行业低质人力出清。“《建设规划》强调销售人员的销售能力与其可销售的保险产品范围挂钩，预计中低端代理人产品销售范围收窄，面临收入下降，有利于行业加速出清低质人力。我们认为，《建设规划》将倒逼行业进行渠道高质量转型，而率先进行转型的公司将获得先发优势，更早获取有能力匹配客户需求与相应的产品代理人，利好业绩回暖。”

事实上，专业能力和职业素养是销售人员提供专业服务的基础，是销售队伍转型升级的重要前提。中保协称，建立完善的销售能力资质分级体系将有助于引导销售人员持续提升自身职业技能和服务质量，推动保险机构转变经营理念、提升精细化管理能力，不断促进保险市场高质量发展。中保协进一步表示，将充分发挥平台作用，广泛动员各方力量共同参与销售能力资质分级体系建设，助力保险行业高质量发展。

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